面对白酒行业寒冬，剑南春凭什么穿越周期？

2025年对白酒产业而言，是面临“极不平凡、极为艰辛”的深度调整之年。量价双双回落、渠道库存累积、价格出现倒挂，成为普遍状况。在全行业纷纷采取守势的背景下，剑南春凭借一套完整而连贯的年度战略，实现了市场占比的逐步提高与品牌影响力的持续增强。它以全年平稳的表现，呈现了名酒在存量市场中应对周期变化的扎实案例。

产品线双向布局，支撑全年稳健发展

在2025年，剑南春坚持“大单品稳盘+高端破局”的产品策略，形成了抵挡行业起伏的重要防线。被誉为“百亿大单品”的水晶剑南春，价格在全年保持稳定，成为市场波动中少数价值坚挺的产品。其在商务与宴席等刚性消费场景中的深厚口碑不断转化为市场动力，促使山东等区域经销商在逆境中实现销售微增，并在“618”“双11”等电商关键时期持续占据白酒销量榜首。这种全渠道畅通的销售态势，为企业提供了稳定的现金来源，也成为凝聚渠道信任的关键支柱。

面向高端市场，剑南春在全年持续聚焦投入，完成了从“名酒”到“高端名酒”的价值进阶。2025年，品牌加强了与陕西历史博物馆、中国国家博物馆的合作伙伴关系，先后推出剑南春?鎏金纪和丙午马年生肖纪念酒等融合文化内涵的创新产品，体现了其作为行业头部品牌对市场接纳能力的充分把握。

线上线下协同，应对全年动销挑战

2025年，针对渠道库存偏高、动销阻滞的行业问题，剑南春采用线上与线下协同的模式，形成全域动销闭环。线上依托官方旗舰店的专业化运营及数字化工具，精准触达并转化消费需求，全年线上销量持续领先；线下一方面巩固婚宴市场，与中国国家地理合作推出全年旅游抽奖，加强场景绑定；另一方面围绕皇家剑南春等三款臻品，在全国落地百场高端品鉴与企业活动，在存量市场中精准寻找新增量。

尤为重要的是，剑南春全年贯彻“消费者红包+终端返利”的双激励模式，既提高消费者购买意愿，也增强终端推货积极性，形成双向促进的良性循环。该策略通过两端同时发力，有效降低单一渠道风险，让品牌在2025年行业渠道深度调整期保持销售畅通，赢得经销商“最靠谱的合作伙伴”评价。

着眼长远，筑牢发展根基

跨越周期的信心，源于对长远发展的持续投入。2025年6月，大唐国酒生态园二期工程正式投产，总投资超16亿元，新增3-5万吨优质产能，为未来发展奠定基础；同年，“天益老号”酒坊遗址列入国家工业遗产，总工程师徐占成入选国家级非遗传承人，千年酿酒技艺获国家权威认定。数字化转型成果入选工信部“数字三品”应用场景典型案例，完成传统与现代的深度结合。

剑南春在品牌建设与社会责任领域全年持续发力。自11月起登陆CCTV-13《东方时空》黄金时段，实现全年不间断的权威媒体展示；体育领域通过英超转播合作与全国羽毛球大赛，文娱领域举办“春满蓉城”演唱会，文化领域开启跨界溯源项目，完成从传统客群到年轻圈层的全面覆盖。公益方面，将持续十年的高考助学升级为“剑南春强国青年奖（助）学金项目”，借助志愿填报指导、研学之旅等方式，全年深入陪伴青年成长，培养未来核心消费群体的品牌认同。

回顾2025年，白酒行业面临“量减、价低、利缩”的结构性调整，剑南春坚持以产品为根本、渠道为支撑、长期投资为基石，通过全年平稳表现说明：在存量市场中，唯有守住品质与文化基础，并持续创新产品形式、渠道策略与传播场景，方能渡过市场周期，达成高质量发展。