名酒做民酒，也很难心想事成

    就目前各家表现而论，所谓的名企“民酒战略”，几乎都是危机面前的下意识反应。每一种战略，名酒战略也好，民酒战略也罢，都有其适应性。过去，民酒想自抬身价做名酒，固然非一夕之功;今天，名酒想放低身段做民酒，也很难心想事成。

    这种尴尬并不是放低身段和架子，这在销量和利润面前本也算不得什么。五粮液就在5月中旬公开宣布将普五的出厂价从729元降至609元，降幅之大令人咋舌，与此同时，五粮液的新品也时有推出，譬如2013年五粮液就重拾了废弃多年的低端品牌“尖庄”。

    事实上，降价和低端酒不代表名酒企业就真的走上了“民酒路线”，营销体系和团队能力的重构，才是构建民酒化道路的核心要素，而这两个要素，恰恰是一纸空文无法给予的，是各大企业在短兵相接中真正有杀伤力的武器。

    名酒如何迅速重建一个民酒渠道体系?此前广为媒体及市场所诟病的高端酒市场，其渠道商往往非富即贵，是他们建起了名酒与三公消费的桥梁。当三公消费被打入谷底，这类经销商除了资金强大外，基本已无用武之地。